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廣州精品貨架-飾品店貨架陳列與經營的重要性

來源:本站 發布時間:2011-10-23

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運營飾品店的人都會發現,新店開張的頭幾天生意特別好,而時間長了反而生意變油膩了;其實不只是飾品店,其它類弄的商店開業幾天生意也總是特別好;主要緣由是由于新開店對人們來說總有一種新穎感,所以會吸收到很大一部份人流,而且新開店通常都會有些優惠來促成銷售;還有一個重要的要素是“馬太效應”,來的人越多越是能吸收更多的人來,買的人越多也越人吸收更多的人來買。 

節假日可作為你生意的一個增長點;每逢節假日我們會看到很多商場商店都在搞促銷及各種活動,目的就是為了吸收更多的顧客,賣出更多的商品,進步銷售額。飾品店亦要充沛應用好節假日來增加本人的停業收入。 

那么在素日里飾品店又該如何增加銷售呢?注重四個方面: 

第一就是要進步成交率,我們曉得,普通來逛飾品店的人通常只是來看看,并沒打算購置你的飾品;有一些人看到本人喜歡的飾品會立刻產生購置,我們稱之為“激動型”購物;而大局部人即便看到喜歡的飾品也不會購置,由于他們覺得不需求,除非價錢真的很廉價,所以如今一些十元飾品店的生意很好,由于這個價錢大局部人也都能承受。但是我們普通的飾品都是十元以上,幾十元、上百元以至幾百元,以我們目前的消費程度、消費觀念來看,大部份人還是很難承受的(指百元以上的飾品),特別是年齡稍長一點的;那么我們的東西就真的賣不進來了嗎?不是一切人都會用我們的商品的,要讓購置我們飾品的顧客有這種自卑感!通知她這個商品為什么值100元以至更多?記住,你賣給客戶的不是飾品自身,而是飾品能給客戶帶來的希冀!讓顧客想像她帶上這件飾品后是多么地美麗、時髦、有魅力、有品位!壓服本來不想買的顧客購置,想買的顧客買的更多;進步客戶的成交概率,這是飾品店勝利運營首要條件!壓服客戶需求有一定的學問、經歷與技巧。 

第二調整貨架陳列商品構造;假定你一天的停業額是1000元,假如賣十元的商品要賣100件,你的店鋪每天有這么多的客戶嗎?假如你賣的是100元的商品只需求十件就能夠達成1000元的停業額了!當然你的客戶不可能都是買100元商品,而且這種客戶也畢竟是少數,但假如能把這少數的人都吸收來你的店鋪購買的話,對你來說也不少了。我們以前做生意都是賣方市場,就是你有什么商品就賣什么商品;而如今是買方諧。80%的客戶需求100元以下的商品,20%的客戶需求更好一點的商品;這里面你還能夠停止細分,如10-30元占幾百分比,30-60元幾百分比等等,這些都需求你在實踐運營中結累與剖析。 

第三,時辰留意業內的最新資訊;如今是信息社會,各種渠道的信息只需你想要就一定能夠找得到;最近一期的時髦雜志出了哪些新款飾品,如今熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品這些你都要去理解,并能疾速找到貨源把它放到你的貨柜里,再配合以恰當的宣傳,你還擔憂店鋪沒有客戶?停業額做不上去? 

第四,售后服務;我們普通在售前、售中的態度都會很好,假如給她介紹半天不買就走掉的話,背后一定會罵上半天;從人性的角度來說很正常,由于你付出的努力都沒得到她人的認可與報答,難免會生氣;可是今天你是在運營,想要持久勝利的運營一家飾品店,就必需把這個人性的弱點克制掉;假如客戶買回去的飾品有質量問題或者不喜歡了想要換時,此時的態度要比她來買的時分態度還要好,及時處置讓客戶感到稱心;由于你今天不只是要做她一次生意,眼光要久遠,你要讓她成為你的長期客戶!記住80/20規律,你80%的業務都是來自20%的客戶,沒有客戶的反復購置,你的飾品店就很難維持下去!

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