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服裝行業如何通過展架,貨架陳列商品技巧

來源:本站 發布時間:2011-10-24

服裝行業如何通過展架,貨架陳列商品技巧

(1)貨架科學分類法

大多服裝貨架店運營的品種都比擬多,從幾十種到幾百種不等,以擴展效勞面和進步成交率。所謂科學分類就是依照某種理性邏輯來分類的辦法,如按年齡次第排放,進門是少年裝,中間是青年裝,最里是老年裝或童裝,或左邊是中檔價位的服裝貨架,右邊是高檔價位的服裝貨架,最里邊是提供售后效勞的場所。科學的分類給顧客選購和店鋪管理都帶來了便當。

(2)貨架經常變換法

服裝貨架店運營的是時髦商品,每刮過一陣盛行風,時裝店的相貌就應面目一新。假如商品沒有太大的變化,則能夠在陳列、擺設、裝潢上做一些改動,同樣能夠使店鋪換一副新面孔,從而吸收顧客前往。

(3)貨架連帶便當法 將同一類消費對象所需求的系列用品擺放在一同,或將經常搭配的樣式放在一同,能夠便當顧客的配套購置,這種組合商品銷售的辦法稱為連帶便當法。如將男襯衣、西裝和領帶、領帶夾等擺放在一同,將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一同。

(4)展架循環反復法

有些服裝貨架款式放在某一位置時間太長,由于光線和四周樣式的影響等緣由而置之不理,這時能夠將它們互換位置,與其他樣式的服裝貨架重新組合,這樣會產生一種新的藝術主題,增加了售出的時機。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上,則會愈加令人矚目。經過循環反復,再配以新樣式上架,整個服裝貨架店就會給人以常變常新的覺得。

(5)展架衣柜組合法

在每個時節,消費者的衣柜都是一次全新的組合,各種場所、各種用處、各種主題的樣式豐厚而有序。都市生活節拍的加快,人們更需求衣柜組合設計方面的效勞。服裝貨架店在組合商品時,無妨應用這一心理,在銷售商品的同時也增加一項家政設計方面的效勞。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

(6)展柜裝飾映托法

在服裝貨架店做一些裝飾烘托,能夠強化服裝貨架產品的藝術主題,給顧客留下深入的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案,在情侶裝左近擺上一束鮮花,在高檔皮草服裝貨架店放上一具動物標本。裝飾映托法千萬不可喧賓奪主,店員必需分明本人賣的是什么,以免顧客會問“這束鮮花幾錢□”將名、優、特、新的服裝貨架產品,擺放在老產品的左近,也能產生一種互相映托的效果,它似乎能暗示這一展區的產品都不錯,但被烘托的產品也不能太差。

(7)模特展現法

除局部傳統樣式,如襯衣等,大多數時裝都采用直接向消費者展現效果的辦法銷售。人們看到漂亮的展現,就會誤以為本人穿上也是如此這般地漂亮,這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展現和貨架擺放展現,還可采用模特展現。普通有人臺、假人模特展現,漂亮的停業員也能夠充任模特,世界上第一位商業模特就是這樣降生的。

(8)效果應用法

人們進店看到的首先是一種效果,這種效果并非僅僅靠服裝貨架樣式自身可以構成,其他的很多相關要素都會影響到整體效果。如播放音樂,映照燈光,放映錄相等,都與服裝精品貨架購置者的心情有關,也與商店的品味、可信度有關。一些大商店設置兒童托管站,最終都是為了銷售效果。時裝店裝置大幅面鏡,不只在視覺上擴展了店鋪的空間,也便當了顧客試衣。

(9)曲徑通幽法

古人有 “曲徑通幽處,禪房花木深”的美好詩句。服裝鈦合金貨架店的貨柜布置要有利于顧客的行走,并不時走下去,給人以引人入勝的覺得。關于縱深型的店鋪,無妨將通道設計成 S形,并向內延伸。關于方矩形場地的店鋪,能夠經過貨架的布置,使顧客多轉幾圈,不至于進店后“一覽無余”,掉頭便歸。歐洲視覺營銷理論的開展

陳列技巧:

1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一同會給人很舒適的覺得,單留意同一色搭配中不要同樣樣式、同樣長短的放在一同,以免讓人覺得像倉庫。

2、比照色搭配。就是說用冷色來襯托暖色,比方:用綠色衣服烘托紅色衣服,用藍色衣服烘托黃色衣服,擺放在一個竿子上時,不能讓冷色和暖色各占50%,最好是3:7左右的比例比擬適宜,要留意交叉1011101101(1代表暖,2代表冷)

3、合理應用活區。所謂活區就是面對人流方向首先最容易看到的區域,反之為死區。要把本人主推的款放在活區,把另外的款放在死區,這樣能夠大大提升銷售。

4、模特數量要控制。有的加盟商以為模特比擬容易出展現效果,就在本人的買廠堆很對模特,其實起到了相反的效果,讓人覺得這個牌子有的“水”,所謂“物以稀為貴”,把最好的款穿在模特上有交好的效果。

5、合理應用“活模特”。賣場的停業員(導購員)是服裝貨架的活模特,她們穿哪個款就會賣哪個款,這可是減少庫存的好辦法呀!(停業員的身體好才適用)

6、時間的把握要到位。首先你要理解每天到你這來買衣服的人是誰,以女裝為例,星期一、二、三、四來的普通是:全職太太或二奶,這樣的話你就把一些時髦的、貴的、樣式共同的衣服放在活區和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日,逛的人多是平常上班的女性,那么就把普通的衣服掛在活區和模特身上去吧!

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