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實驗發現貨架中間層商品更受歡迎

來源:廣州貨架 發布時間:2011-11-29

    英國切斯特大學最新研究,消費者常買的商品大部分來自貨架中間層。此次研究共募100名志愿者進行了一系列實驗。并在《應用認知心理學》雜志發表。

  在第一項實驗中,研究人員讓志愿者評價17行水平擺放的畫。他們讓50名志愿者從每行中挑選5幅最欣賞的畫,讓另外50名志愿者從每行中挑選出5幅最不欣賞的畫。

  研究人員發現,挑選喜歡畫作的志愿者中,不少人選擇位居中間的畫作,這一“傾向明顯”。不過,對那些挑選不喜歡畫作的志愿者而言,他們的選擇并沒有受到作品擺放位置的影響。

  接著,研究人員把畫作按垂直方向擺放,再次要求所有志愿者挑選最喜歡的5幅作品。結果,喜歡擺放在中間作品的志愿者數量最多。

  選畫實驗結束后,研究人員在現實中進一步印證先前實驗結果。

  研究人員讓志愿者從現實生活中常見的廣州貨架上挑選襪子。一半志愿者面前的貨架最高處與他們的雙眼等高,一半志愿者面前的貨架最高處到大腿根部。

  這一次,“中央舞臺效果”再起作用。大部分志愿者認為放在貨架中間的襪子最符合自己的審美。

  人們最容易忽視放在廣州貨架最下面兩層的貨品。研究人員說,這意味著貨物擺放的高度也在一定程度上影響消費者的選擇。

    人們可能沒有發現自己的這種偏好,但它會影響日常生活中的不少事情。比如在商店挑選什么樣的貨品。這種偏好還可以延伸到貨架設計,比如設計時,可以更大程度地利用中間的位置,而不要用不實用的寬邊分隔開。

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