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貨架陳列怎樣做?服裝貨架陳列的12個小技巧

來源:本站 發布時間:2011-8-28

貨架是泛指商店營業廳中展示和放置近期擬銷商品的櫥、架、柜、箱等各種器具。近年來,各地的商店為了適應新的形勢,提高自己的競爭能力,努力對營業廳的展示效果進行了普遍的調整,貨架、柜臺等主要的商品陳列器具有的進行了改裝,有的置辦了新柜架,使營業廳的面貌煥然一新。

貨架陳列商品比起擺地攤來充分利用了營業空間,目的是要把商品布置得井井有條,使顧客一目了然,把商品信息最快地傳遞給顧客,通過商品的感性展示,激發并加強購買的決心;同時也是售貨員向顧客提供高水準的服務的基本經營設施。不論是柜式貨架、櫥式貨架、箱式貨架、吊桿貨架等都是用來放置不同的商品,方便顧客挑選的。一組一組的貨架分隔出銷售的不同品種,組成售貨的班組,使顧客一走進商店營業廳就能順著貨架構成的通道網,看到商店經營的琳瑯滿目的各種商品,商店的銷售服務都是在貨架前與顧客直接完成的。

適當的空間不但為商品的縱向排列,也為售貨員上架、放貨、清潔提供便利。

1.陳列高度

服裝陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍,而顧客胸部至眼睛的高度的最佳陳列處,有人稱此為“黃金空間”。

2.商品種類的概念

按照商品本身的形狀,色彩及價格等的不同,適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言,可分為:

a.體積小者在前,體積大者在后。

b.價格便宜者在前,價格昂貴者在后。

c.色彩較暗者在前,色彩明亮者在后。

d.季節商品在前,流行商品在后。

3.服裝陳列要領

隔物板的有效運用:用以固定商品的位置,防止商品缺貨而不察,維持貨架整齊度。

面朝外的立體陳列,可使顧客容易看到商品。

標價牌的張貼位置:應該一致,并且要防止其脫落,若有特價活動,應以POP或特殊標價牌標示。

服裝陳列:由大到小,由左到右,由淺而深,由上到下。

4.貨架的分段:

上層:陳列一些具代性,有感覺的商品。

黃金層,陳列一些有特色,高利潤的商品。

中層,陳列一些穩定性商品。

下層,陳列一些較貴的商品。

5.集中焦點的陳列

利用照明,色彩和裝飾,來制造氣氛,集中顧客的視線。

6.服裝陳列的規格化

商品標簽向正面,可使顧客一目了然,方便拿取,也是一種最基本的陳列方式。

安全及安定性的陳列,可使開架式的店場無商品自動崩落的危險,尤其是最上層的商品。最上層的陳列高度必須統一。

7.商品的縱向陳列

也就是所謂的垂直陳列,眼睛上下移動比左右移動更加自在及方便,也可避免顧客不看陳列的商品。保持商品的高度,靈活地整理貨架,可使陳列更富變化,并有平衡感。保持專賣店清潔,并注意衛生。

8.為使陳列有變化的特別陳列

利用壁面

利用柱子

利用柜臺

9.大量陳列

懸掛式陳列

10.美化及布置性陳列

POP展示

11.商品展示的方法及重點

陳列展示的基本方法:

放置性陳列

并排:陳列架、展示架

堆積:銷售臺、陳列臺

投擲:花車、手推車

12.粘貼式陳列

張貼:墻壁、畫

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